深圳清潔公司文章【擺地?cái)偟募记稍谀睦铩恳�膽�?/p>

1、放下面子是第一重要因素，沒(méi)什么可怕的，要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟模瑢��?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。

2、選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)偅〔皇桥�發(fā)商。初學(xué)者可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟模�所以我們不�?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路）。

3、選擇好的時(shí)間段：節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳�命線(xiàn)，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍�出�?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右晚飯時(shí)間過(guò)后人們散步逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類(lèi)，其他物品銷(xiāo)售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格。

4、擺地?cái)偪炕仡^客購(gòu)買(mǎi)，就不能選擇太次的商品，選擇一些質(zhì)量好正品名牌商品，以沒(méi)有過(guò)高的費(fèi)用進(jìn)行比商場(chǎng)便宜一些來(lái)賣(mài)。這樣就會(huì)有很多買(mǎi)家來(lái)購(gòu)買(mǎi)。指望盈利會(huì)達(dá)到200%以上，地?cái)偸遣惶�可能的，地�(cái)偟睦麧?rùn)在15%左右，1至20元的商品利潤(rùn)一般在25%左右，20元至50元的利潤(rùn)在15%左右，50元以上利潤(rùn)有8%左右，100元左右利潤(rùn)在4-8%左右有生意講究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品要和商場(chǎng)的比，如果是名牌更好賣(mài)。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

5、地?cái)備N(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢？看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

適合商品

一、擺地?cái)傎u(mài)干洗凈
多功能干洗凈能去除衣服上的油污、汗?jié)n、圓珠筆漬、口香糖等污漬的干洗凈，只要噴一噴擦一擦便可以干凈了，減少了上洗衣店洗衣服的次數(shù)，深受廣大白領(lǐng)精英的稱(chēng)贊；能為消費(fèi)者省錢(qián)、為經(jīng)營(yíng)者盈利的好寶貝；任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期投資只需要上千元，以擺攤促銷(xiāo)或上門(mén)銷(xiāo)售的方式，毛利率可以達(dá)到66%~85%。推薦理由：實(shí)惠、快捷、高效、利大、便攜

二、擺地?cái)傎u(mài)時(shí)尚女裝
到批發(fā)市場(chǎng)批點(diǎn)時(shí)尚的貨，拿個(gè)架子，就可以到工廠家屬區(qū)，菜市口去賣(mài)了。這是最常見(jiàn)的，利潤(rùn)在5-10%左右，只要你的貨好質(zhì)量好，價(jià)格便宜，哪有不好賣(mài)的道理。

三、擺地?cái)傎u(mài)皮鞋
賣(mài)真材實(shí)料質(zhì)量有保證的鞋子，價(jià)格不貴，是有買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的，生意超好。

四、擺地?cái)傎u(mài)盜版圖書(shū)雜志
圖書(shū)雜志，十元一本，進(jìn)貨價(jià)在五元左右，好多超市門(mén)口都有，你要找到一個(gè)好地方，可以賣(mài)的很不錯(cuò)，也可以賣(mài)的久，剛開(kāi)始投入有點(diǎn)高。

五、擺地?cái)傎u(mài)手機(jī)配件
賣(mài)手機(jī)配件，做手機(jī)貼膜，手機(jī)對(duì)一些人來(lái)說(shuō)是必需品了。投入未幾，利潤(rùn)可觀，從事這個(gè)行業(yè)的人有良多，所以要專(zhuān)心的做，有和別人不同的地方，無(wú)論是產(chǎn)品，還是銷(xiāo)售方法。

六、擺地?cái)傎u(mài)健康飲食畫(huà)冊(cè)
健康飲食畫(huà)冊(cè)，批發(fā)價(jià)在2元左右一套，一般賣(mài)10元一套，多數(shù)在市場(chǎng)門(mén)口賣(mài)，人們?cè)絹?lái)越正視身體的健康，利潤(rùn)還不錯(cuò)。但你那里要有市場(chǎng)，并且還沒(méi)有多少人在賣(mài)。

七、擺地?cái)傎u(mài)歌碟影碟
本錢(qián)就是空碟片價(jià)格，當(dāng)然要加點(diǎn)手工費(fèi)。價(jià)格不固定，有的掙就賣(mài)。好多在市場(chǎng)賣(mài)，也可以活動(dòng)賣(mài)，最好買(mǎi)一個(gè)音箱。進(jìn)貨時(shí)要了解什么碟好賣(mài)在進(jìn)。

八、擺地?cái)傎u(mài)小飾品
手飾小飾品的本錢(qián)一般不高，就看你能不能拿到便宜的貨了，飾品一定要時(shí)尚新奇，最好有個(gè)漂亮的包裝。這樣你就可以賣(mài)的高一點(diǎn)，利潤(rùn)多一點(diǎn).但不要壓太多貨。

創(chuàng)業(yè)理由
每個(gè)大生意都要先從小生意做起，如果您想快速創(chuàng)業(yè)的話(huà)，初期，我建議您先做擺地?cái)偅�只要您練好擺地?cái)偤螅�要做其它生意都很容易的了。就是說(shuō)，擺地?cái)偸亲錾�意的基礎(chǔ)練習(xí)，也是賺錢(qián)捷徑。為什么我建議大家先從擺地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)呢？以下就列出理由：

1． 擺地?cái)偀o(wú)需交地稅、無(wú)需交街道管理費(fèi)、無(wú)電費(fèi)、無(wú)員工工資、但需要解決自己中午在外的伙食費(fèi)等等開(kāi)支，基本上賣(mài)出的每一件產(chǎn)品除了費(fèi)用都是純利潤(rùn)來(lái)的，只要你的貨好，質(zhì)量好，生意就會(huì)有的，古話(huà)說(shuō)得好酒好 不怕巷子深，以誠(chéng)信待客，是不會(huì)賠本的，如果你租店去做的話(huà)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，90%是虧本的。

2． 擺地?cái)偪梢跃毮懥浚瑪[地?cái)偟娜俗畲蟮恼系K不是沒(méi)有錢(qián)賺，而是你不敢去賺而已，總會(huì)覺(jué)得其它人會(huì)笑你。這你就錯(cuò)了，最多人笑的不是擺地?cái)偟娜耍�而是賺不到錢(qián)的人，你只要賺到錢(qián)的話(huà)，我相信全部笑過(guò)你的人都會(huì)跟著你做，溫州人的經(jīng)商就是擺地?cái)傞_(kāi)始的。從擺這樣你做什么生意都會(huì)比其它人好做很多的了。擺脫了這個(gè)心理障礙，習(xí)慣了擺地?cái)偟沫h(huán)境的話(huà)，你以后做任何生意都敢干！

3． 可以快速熟悉市場(chǎng)需求，如果你是在一些公司里面或者一些店里面工作的話(huà)，你所了解的市場(chǎng)產(chǎn)品需求狀況只是很局部的，只有通過(guò)擺地?cái)偅�在最多人的地方做生意才�?huì)最快的了解最新的市場(chǎng)需求狀況。

小技巧：簡(jiǎn)單技巧

地?cái)傄菜闶且粋�(gè)小店，當(dāng)然租金更便宜些，要想長(zhǎng)期有生意，檔次不能太低，應(yīng)該以中檔為主。然而，他對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的要求來(lái)說(shuō)，在某種程度上要求更高。那么，如何擺地?cái)偰?有什么小技巧呢?擺地?cái)偅�因�(yàn)闆](méi)有固定的鋪位，所以賣(mài)的產(chǎn)品要適宜擺攤者攜帶，因而可以推斷：擺地?cái)傊饕�是買(mǎi)賣(mài)一些細(xì)小的生活日用品，價(jià)格一定要低廉。（相關(guān)新聞：從擺地?cái)偟綋碛?6家品牌連鎖店在從消費(fèi)者的角度分析，地?cái)偵系纳唐窇?yīng)該比較廉價(jià)，否則他們寧愿去商場(chǎng)超市買(mǎi)。另外，如果地?cái)偵系漠a(chǎn)品比較奇特，那就更容易吸引顧客了。一般來(lái)說(shuō)，擺地?cái)偟闹饕�品種有：飾品類(lèi)、玩具類(lèi)、書(shū)籍、小吃等。

擺地?cái)偟娜巳阂话阌幸韵聦傩裕河幸欢ǖ臅r(shí)間，本錢(qián)比較少但是有創(chuàng)業(yè)的欲望；沒(méi)有工作，需要找一種方式賺取生活費(fèi)的人群。具體下來(lái)總結(jié)有這么幾大類(lèi)：大學(xué)生群體，下崗工人，失業(yè)人員，年輕的上班族等。擺地?cái)傏A利模式，由于擺地?cái)倹](méi)有什么其他的固定費(fèi)用，諸如房租、水電費(fèi)、稅費(fèi)、人員工資及其他相關(guān)開(kāi)銷(xiāo)等，故擺地?cái)偟内A利模式可以精簡(jiǎn)為：獲利=商品賣(mài)出款-商品進(jìn)貨款。

時(shí)間：一般來(lái)說(shuō)，晚上是擺地?cái)偟狞S金時(shí)間，具體時(shí)間為5：00-10：30，這個(gè)時(shí)間段是人們外出活動(dòng)的高峰期，尤其是在夏天，人們喜歡外出納涼和呼吸新鮮空氣。

為什么說(shuō)晚上是擺地?cái)偟狞S金時(shí)間呢?原因有二：一是晚上人們不用上班，時(shí)間比較自由，很多人都喜歡晚上出來(lái)逛街、散步，他們見(jiàn)到自己喜歡的小東西時(shí)購(gòu)買(mǎi)欲比較強(qiáng)；二是晚上什么城管、交警等相關(guān)管理人員也下班了，擺地?cái)偟娜丝梢园残淖鲎约旱馁I(mǎi)賣(mài)。另外，早上也是擺地?cái)偟拇蠛脵C(jī)會(huì)，因?yàn)樵缟淆嫶蟮纳习嘁蛔逡�趕時(shí)間上班，他們大多會(huì)在上班的路上隨便買(mǎi)些早點(diǎn)填下肚子，所以早上可以擺個(gè)地?cái)傎u(mài)早點(diǎn)，具體時(shí)間5：30-9：30，這個(gè)時(shí)間段是人們上班的集中階段。

技巧五點(diǎn)總結(jié)

1：把握商機(jī)。商機(jī)是隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)的，就看如何把握，好比上次比薩投資戰(zhàn)，我看見(jiàn)兩方面都在叫人去投資，立刻在熱3w一張買(mǎi)了80張投資書(shū)，跑去比薩，6w一張拋售，賣(mài)了60張，送了本國(guó)人20張，半小時(shí)賺120萬(wàn)奸商就是這樣做的。

2：市場(chǎng)預(yù)測(cè)。準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)是賺錢(qián)的前提，例如馬上要開(kāi)的海戰(zhàn)，那么海戰(zhàn)的時(shí)候，火炮，船首，料理無(wú)疑是需要大量消耗的，再根據(jù)市場(chǎng)上物品價(jià)格，自己生產(chǎn)效率可以大致估算利潤(rùn)，如果利潤(rùn)可以，無(wú)疑是不能放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)的。再比如前次開(kāi)放聲望，可以轉(zhuǎn)造船了，鋸子的需求一下子增加，如果對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，賺錢(qián)絕對(duì)不是問(wèn)題。

3：位置選擇。并不是人多的地方就是擺地?cái)偟暮玫胤剑瑹崮莵啠�酒吧門(mén)口，我覺(jué)得不好，人太多，地?cái)偺�多，容易讓人忽略你的存在。稍向外一點(diǎn)，在人員流動(dòng)大，且較空曠一點(diǎn)的地方是最好的選擇。這是一個(gè)小地域，大的來(lái)說(shuō)就是什么貨在什么城賣(mài)，好比釣魚(yú)+1，在里斯本價(jià)格完全可以賣(mài)的比熱高。

4：廣告推銷(xiāo)。“極品”“好東西”這類(lèi)的話(huà)說(shuō)了都是白說(shuō)，關(guān)鍵是要說(shuō)明你東西的特點(diǎn)，來(lái)吸引別人看你的地?cái)偂Ｖ劣谶B續(xù)不斷的shout堅(jiān)決的不要，這樣容易引起別人反感，而且就我知道很多人都是直接屏蔽shout的。

5：少量多次。如果手頭有了市場(chǎng)上比較稀少的貨物，不妨一次少擺一兩樣出售，擺的多容易給人感覺(jué)該物品可以量產(chǎn)，產(chǎn)生"很快要跌價(jià)的，可以等等再買(mǎi)"的想法。

注意事項(xiàng)

注意小偷
有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者假裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走~

注意形象

擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人；不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，即使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

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2019.06.10日 19:46