范蠡說(shuō)：缺一兩折福，缺二兩折祿，缺三兩折壽

   范蠡告誡做生意人要買賣公平、不能少秤：（缺一兩折福，缺二兩折祿，缺三兩折壽。）明碼定價(jià)做生意。

在春秋時(shí)期，范蠡的老師計(jì)然就對(duì)“低吸高拋”有過(guò)經(jīng)典論述：貴上極則反賤，賤下極則反貴；貴出如糞土，賤取如珠玉。既然是范蠡的老師，名叫辛文子，是晉國(guó)逃亡公子的后代，是一個(gè)大經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也是一個(gè)技術(shù)精湛的“相者”。范蠡將老師的經(jīng)商經(jīng)典融會(huì)貫通，著有《計(jì)然篇》，在《國(guó)語(yǔ)·越語(yǔ)下》中均有記載，但皆已流失。

范蠡用計(jì)然傳授的方法，到山東定陶去經(jīng)商，因?yàn)樗�認(rèn)為定陶是天下的中心，與四方的諸侯國(guó)四通八達(dá)，貨物交易起來(lái)十分便利。范蠡的方法是治理產(chǎn)業(yè)，但是隨機(jī)應(yīng)變，與時(shí)逐利，而不是苛求他人。他認(rèn)為善于經(jīng)營(yíng)致富的關(guān)鍵是：能夠任用賢人，懂得把握時(shí)機(jī)。在19年的時(shí)間里，范蠡三次賺了千金之財(cái)，兩次都散給了貧窮的朋友和遠(yuǎn)房同姓的兄弟。到了晚年，范蠡精力衰竭，把產(chǎn)業(yè)委托給了子孫，變成了家族式的企業(yè)。子孫們繼承了他的產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)滾雪球式的發(fā)展，終于有了家財(cái)巨萬(wàn)。

范蠡具有深邃的經(jīng)濟(jì)思想：他認(rèn)為物價(jià)貴賤的變化，是由于供求關(guān)系的有余和不足，主張谷賤時(shí)由官府收購(gòu)，谷貴時(shí)平價(jià)售出。其言論見(jiàn)于《國(guó)語(yǔ)·越語(yǔ)下》和《史記·貨殖列傳》。他的經(jīng)濟(jì)思想至今對(duì)現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也有積極的現(xiàn)實(shí)意義。

范蠡認(rèn)為，越國(guó)善蠶桑，齊國(guó)善耕鋤，秦國(guó)善冶煉，趙國(guó)善土木，各國(guó)有各國(guó)的長(zhǎng)處，經(jīng)商就是促成各國(guó)的交流。在重農(nóng)輕商的傳統(tǒng)社會(huì)中，這樣的見(jiàn)解難能可貴。他在經(jīng)濟(jì)上主張“知斗則修備，時(shí)用則知物”，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，“時(shí)不至不可強(qiáng)生,事不究不可強(qiáng)成”，“得時(shí)不成,反受其殃” 等觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)人們不僅要尊重客觀規(guī)律，而且要運(yùn)用和把握客觀規(guī)律，應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的變化。范蠡運(yùn)用這一經(jīng)濟(jì)思想治理越國(guó)，達(dá)到了民富國(guó)強(qiáng)，雪了國(guó)恥。在功成身退之后又用他的經(jīng)濟(jì)思想從事經(jīng)商，成為我國(guó)歷史上最著名的商業(yè)巨富，史稱陶朱公，“陶朱”便成為巨富的代名詞。范蠡成為后世商人供奉的偶像，謂之“商圣”。

相傳范蠡還是十六兩老秤的發(fā)明者。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)為了設(shè)置秤的度量衡單位，范蠡用南斗六星和北斗七星，外加福祿壽三星，組成了十六兩秤的“秤星”，告誡商人，缺一兩折福，缺二兩折祿，缺三兩折壽。這種十六兩秤，一用就是兩千多年。在民間，范蠡被尊為財(cái)神。南方很多百姓家里敬財(cái)神，都是一文一武，武財(cái)神是趙公明，文財(cái)神就是范蠡。

作為商人, 范蠡還是我國(guó)重視消費(fèi)者的第一人。他提出“人棄我取，人取我與，為消費(fèi)者謀”。民間流傳，范蠡離開勾踐，攜西施，隱居吳縣，從事手工業(yè)制作。把鄉(xiāng)人不買的竹子，以極低的價(jià)格收購(gòu)，長(zhǎng)的制作戰(zhàn)塔竹，短的制作成竹掃帚。別人不買的蘆葦以極低的價(jià)格收購(gòu)，長(zhǎng)的編成蘆葦席，短的編成蘆花掃帚。買別人不要的樹垛，粗的制成貼板，細(xì)的制成棒桿。范蠡和西施將貨物用船運(yùn)到東橋售賣。有一位身穿粗布衣的嫂子一定要買一把好看的蘆花掃帚，范蠡反爾不賣，眾人不解，范蠡說(shuō)：“這位嫂子家境貧寒，家地面潮濕，不適合用蘆花掃帚。”有一位小孩買貼板，付錢之后轉(zhuǎn)身就跑，范蠡叫住小孩，眾人不解，范蠡說(shuō)：“因?yàn)槿硕�，為防止小孩迷失，叫住小孩�?rdquo;并將多余的錢退給小孩。有一位老頭買掃帚，范蠡收錢后，并不給帚，眾人不解，范蠡說(shuō)：“人多擁擠，老頭體弱行動(dòng)不便 ，故而收錢不與。”直到人散，才將最后一把掃帚給老人。

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@過(guò)午之年：幫人有福     2018.07.23